Honda soal Brio Tekuk Avanza: Ada Pergeseran Minat Beli Mobil

Honda Prospect Motor (HPM) membeberkan alasan Brio sukses menjadi mobil terlaris di Indonesia pada 2020, mengalahkan Toyota Avanza saat pasar mobil baru nasional terjerumus 48,5 persen semasa pandemi Covid-19.

Berdasarkan data wholesales Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), Brio terjual 40.879 unit. Data ini meliputi Brio RS dan varian low cost green car (LCGC) Brio Satya.

Hasil penjualan Brio lebih banyak dari Avanza, pemegang takhta mobil terlaris saban tahun, yang hanya terjual 35.754 unit. Pandemi melemparkan Avanza ke posisi tiga mobil terlaris 2020, kalah dari pikap Suzuki Carry yang bikin kejutan dengan terjual 38.072 unit.

Business Innovation and Sales & Marketing Director HPM Yusak Billy mengatakan prestasi Brio membanggakan. Dia mengatakan sepanjang sejarah perusahaan berdiri, baru kali ini terjadi mobil Honda menjadi mobil terlaris di dalam negeri.

"Prestasi ini dicapai dalam kondisi pasar yang sangat menantang tahun kemarin," kata Billy dalam konferensi pers online, Senin (18/1).

Alasan Brio Laku

Menurut Billy ada dua faktor terkait kondisi dalam negeri yang membuat Brio dibeli banyak konsumen saat pandemi, yakni perubahan prilaku konsumen membeli mobil baru dan komunikasi online.

"2020 terjadi disrupsi besar yang tidak hanya berdampak pada industri, tetapi juga prilaku konsumen. Dalam kondisi pandemi kami melihat pergeseran, sebelumnya masyarakat menggunakan transportasi umum, kemudian beralih kendaraan pribadi. Kondisi ini mendorong tumbuhnya pembeli pertama di segmen LCGC yang ada brio di dalamnya," jelas Billy.

Sebanyak 50 persen konsumen Brio Satya pada 2020 dikatakan pembeli mobil pertama, sedangkan Billy mengungkap konsumen Brio RS kebanyakan dari placement, fungsional, atau kelompok konsumen yang melakukan penggantian mobil.

Dari sisi komunikasi online, Billy mengatakan perusahaan banyak melakukan promosi menggunakan jalur ini yang ternyata cocok pada sasaran konsumen yaitu anak muda dan keluarga baru. Beberapa aktivitas online ini di antaranya modifikasi online Brio dan keterlibatan games.

"Tren ini membuka jalur komunikasi dan penjualan yang semakin mendekatkan Brio dengan konsumennya," kata Billy.

Faktor lain penyebab Brio menjadi mobil terlaris 2020 dikatakan Billy seputar produk. Brio yang sudah lahir pada Agustus 2012 kemudian disusul Brio Satya pada September 2013 disebut dikembangkan untuk konsumen Indonesia.

"Model ini dirancang berdasarkan survei di seluruh konsumen di Indonesia. Khususnya pembeli mobil pertama, milenial, keluarga muda, prioritas utama pengembangan. Desain sporty, irit bahan bakar, biaya perawatan terjangkau, fitur terdepan, fun to drive, dan
paling penting harganya sangat terjanagkau," ucap Billy.

Saat ini Brio Satya dijual paling murah Rp149 juta hingga Rp173,5 juta. Sedangkan Brio RS dilego Rp188,5 juta sampai Rp204 juta.

Daftar mobil terlaris Indonesia 2020:

Honda Brio (RS-Satya) 40.879 unit
Suzuki Carry 38.072 unit
Toyota Avanza 35.754 unit
Daihatsu Gran Max (pikap dan minibus) 32.373 unit
Toyota Rush 29.361 unit
Toyota Kijang Innova 27.594 unit
Mitsubishi Xpander 26.362 unit
Toyota Calya 23.442 unit
Daihatsu Sigra 23.295 unit
Mitsubishi L300 16.088 unit

Daftar mobil terlaris 2019:

Toyota Avanza 86.374 unit
Honda Brio (Satya-Rs) 70.344 unit
Mitsubishi Xpander 62.666 unit
Toyota Rush 61.569 unit
Toyota Calya 54.549 unit
Toyota Kijang Innova 52.981 unit
Suzuki Carry 52.694 unit
Daihatsu Gran Max 52.372 unit
Daihatsu Sigra 52.283 unit
Mitsubishi Colt Diesel 36.071 unit