Tantangan Menjual Pikap Carry Generasi Baru

Makassar, CNN Indonesia -- Penjualan pikap Suzuki Carry generasi baru tidak sesuai ekspektasi atau jauh dari target yang diharapkan setelah peluncurannya di Indonesia Internasional Motor Show (IIMS) April 2019.

Penjualan ritel model baru Carry disebutkan hanya 2.600an unit (April-Mei 2019), sementara Suzuki pernah menyampaikan target penjualan kendaraan niaga ini penjualannya diprediksi mencapai 6.000 unit per bulan.

Umumnya penjualan mobil baru di Indonesia akan 'meledak' pasca diluncurkan, atau target penjualan tercapai bahkan melampaui target yang ditentukan. Istilah tersebut biasa dikenal dengan sebutan 'bulan madu'.

Lihat juga: Akhir Perjalanan Suzuki Mega Carry

Head of Brand Development and Marketing Research Suzuki Indomobil Sales (SIS) divisi roda empat Harold Donnel mengatakan penjualan Carry generasi terbaru tidak sesuai harapan imbas dari model lama masih banyak tersedia di dealer resmi Suzuki.

"Ya karena ini (Carry) masih ada stok lama," kata Harold di Makassar, Sulawesi Selatan, Senin (24/6).

Menurut Harold, karena kondisi itu membuat konsumen lebih tertarik membeli model lawas terlebih sebab sejumlah dealer Suzuki memberi diskon besar-besaran untuk pikap Carry model lama. Penelusuran CNNIndonesia.com, potongan harga lebih dari Rp15 juta.

Lihat juga: Suzuki Carry Baru Pakai Mesin Ertiga

Ia pun optimistis penjualan Carry bakal mencapai target setelah stok Carry lawas di dealer telah habis dalam dua bulan mendatang.

"Ini belum sampai titik performa, tapi kurang lebih tiga bulan bisa sampai titik performa (mencapai target). Dan stok pasti habis sebentar lagi, hanya tinggal beberapa," ucap Harold.

Berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) pada Januari sampai April 2019, Suzuki berhasil memimpin pasar pikap mesin 1.500 cc.

Penjualan Carry terdata mencapai 14.876 unit, Daihatsu Grand Max 8.629 unit, Mitsubishi T120SS (hanya Januari) 720 unit, DFSK Super Cab 397 unit, dan Tata Super Ace 136. Penjualan wholesales (penjualan dari pabrik ke dealer) Carry (model lama dan baru) pada Januari hingga Mei 2019 sudah mencapai lebih dari 19 ribu unit. (ryh/mik)