Apa Itu Market Share? Ini Fungsi, Jenis, dan Cara Menghitungnya

Istilah market share biasanya kerap digunakan oleh sebuah perusahaan. Namun sebenarnya apa itu market share?

Merujuk laman Wall Street Prep, secara umum market share adalah cara suatu perusahaan mengukur kontribusinya terhadap total penjualan yang dapat diatribusikan ke industri selama periode tertentu.

Lihat Juga : Apa Itu Benefit dalam Dunia Kerja? Ini Pengertian, Jenis, dan Contoh

Market share juga mampu mengevaluasi keberhasilan upaya dalam menembus pasar pesaing. Untuk lebih jelasnya, simak penjelasan apa itu market share berikut ini yang dirangkum dari berbagai sumber.

Apa Itu Market Share?

Ilustrasi. Apa itu market share? Simak fungsi, jenis, dan cara menghitungnya (iStockphoto)

Market share adalah istilah dalam bahasa Inggris yang berarti pangsa pasar.

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), pangsa pasar adalah jumlah penjualan produk atau komoditas suatu penjualan dibandingkan dengan penjualan produk atau komoditas itu dalam industri atau penghasil secara keseluruhan.

Mengutip Investopedia, market share adalah persentase dari total penjualan dalam suatu industri yang dihasilkan oleh perusahaan tertentu.

Dapat disimpulkan, market share adalah sebuah strategi pemasaran yang mencakup sasaran pasar yang luas menjadi kumpulan dari beberapa bagian kecil di antara konsumen.

Fungsi Market Share

Market share memiliki beberapa fungsi. Berikut penjelasannya yang dihimpun dari buku Pemasaran Agribisnis (2022) dan sumber lainnya.

1. Menjadi tolok ukur keberhasilan bisnis.
2. Menjadi bahan evaluasi perusahaan.
3. Membandingkan ukuran antarperusahaan.
4. Menguasai pasar.
5. Mempertahankan kedudukan pasar.

Jenis Market Share

Berikut ini jenis-jenis market share yang perlu untuk dipahami.

1. Market share keseluruhan

Jenis market share keseluruhan dinyatakan sebagai persentase dari penjualan pasar secara total dalam suatu industri.

Jenis market share ini membutuhkan dua keputusan, yakni dilihat dari apakah proses perhitungan market share akan menggunakan perhitungan dalam unit atau dalam pendapatan penjualan (rupiah).

2. Market share yang dilayani

Jenis market share ini menunjukkan total penjualan terhadap pasar yang telah dilayani oleh perusahaan.

Market share ini mencakup semua pembeli yang dapat dan ingin membeli produknya.

3. Market share relatif tiga pesaing utama

Market share relatif tiga pesaing utama hanya menyatakan persentase penjualan suatu perusahaan dari penjualan gabungan tiga perusahaan pesaing terbesar dalam bidang yang sama.

4. Market share relatif terhadap pesaing utama

Perusahaan yang memiliki market share lebih besar 100 persen disebut sebagai pemimpin besar.

Sementara perusahaan yang memiliki market share tepat 100 persen berarti perusahaan tersebut memimpin pasar yang ada bersama-sama.

Cara Menghitung Market Share

Setelah mengetahui apa itu market share, fungsi, dan juga jenisnya, berikutnya adalah mengetahui cara menghitung market share.

Menghitung market share akan membantu menentukan kekuatan suatu perusahaan sehingga mampu menunjukkan prospek perusahaan di masa mendatang.

Market share dapat dihitung dengan cara berikut ini.

• (Penjualan x 100%): Total Penjualan
• Total penjualan didapat dari: Unit x Harga

Barang atau unit yang dihitung adalah barang-barang yang memiliki kesamaan jenis, fungsi, dan karakteristiknya.

Contoh Perhitungan Market Share

Perusahaan ABC menghasilkan penjualan album sebesar Rp150 miliar selama tahun fiskal terakhirnya.

Diasumsikan jumlah penjualan yang dihasilkan semua perusahaan album sebesar Rp2 triliun pada periode yang sama. Berapa market share perusahaan ABC?

• Market Share (%) = Penjualan Perusahaan ÷ Total Penjualan Pasar
• Market Share (%) = Rp150 miliar ÷ Rp2 triliun
• Market Share (%) = 7,5%

Jadi, market share Perusahaan ABC sebesar 7,5 persen. Tinggi atau rendahnya market share ini dapat ditentukan dengan mengetahui market share relatif dari pesaing utama.

Itulah penjelasan apa itu market share, fungsi, jenis, dan cara menghitung serta contohnya. Semoga bermanfaat.