Bank Mandiri Incar Pertumbuhan Bisnis Wealth Management 15%

Jakarta, CNN Indonesia -- PT Bank Mandiri Tbk membukukan dana wealth management sebesar Rp 141,6 triliun per Maret 2015, dengan jumlah nasabah sekitar 40 ribu orang. Manajemen bank pelat merah tersebut menargetkan tahun ini dana nasabah kaya yang dikelolanya bisa meningkat sekitar 10-15 persen dari pencapaian tahun lalu.

"Tahun ini kami harapkan wealth management bisa tumbuh 10-15 persen dari sisi dana kelolaan," ujar Hery Gunardi, Direktur Consumer Banking Mandiri di Jakarta, Rabu (27/5).

Hery menjelaskan 40 ribu nasabah kaya tersebut terbagi atas nasabah prioritas dengan nilai investasi antara Rp 1 miliar hingga Rp 19,99 miliar dan nasabah private banking dengan dana simpanan di atas Rp 20 miliar. Meskipun jumlahnya tak banyak, tetapi kelompok nasabah kaya tersebut memiliki dana potensial yang bisa dikelola Mandiri.

Menurut Hery, dari total dana pihak ketiga (DPK) yang sekitar Rp 4.200 triliun di perbankan nasional, 65 persen merupakan simpanan kelompok nasabah kaya yang jumlahnya di bawah 1 persen dari total nasabah. "Jadi sangat potensial," katanya.

Keterbatasan Produk

Untuk meningkatkan dana kelolaan wealth management, Hery mengatakan Bank Mandiri dihadapkan pada tantangan keterbatasan ragam produk investasi. Selama ini, mayoritas nasabah cenderung menghindari risiko tinggi dengan memilih deposito dan produk reksadana pasar uang sebagai instrumen investasi.

"Untuk komposisi Mandiri, sekitar 60-70 persen nasabah masih menyimpan dananya dalam bentuk deposito dan pasar uang. Sisanya baru di reksadana obligasi, saham dan campuran," katanya.

Pilihan Redaksi Manulife Menargetkan Pertumbuhan Nasabah 16 Persen Tahun Ini BNI Asset Management Incar Dana Kelolaan Rp 14,7 Triliun Pengelola Reksadana Sulit Kejar Target 5 Juta Nasabah di 2017

Untuk itu Bank Mandiri melakukan profiling nasabah terlebih dahulu untuk mengetahui kecenderungan psikologi bisnis untuk kemudian diarahkan ke instrumen investasi yang cocok dengan karakternya. Selain itu, Bank Mandiri juga gencar melakukan edukasi ke nasabah untuk memberi pemahaman ke nasabah soal keuntungan dan risiko investasi di reksadana.

Demi menjaring lebih banyak nasabah prioritas, Hery menambahkan Bank Mandiri menawarkan sejumlah fasilitas. Bonus yang dijanjikan adalah nasabah prioritas berhak mendapatkan kartu kredit platinum beserta kartu debit khusus, market update dan langganan majalah, serta klinik olahraga golf.